"Blue Ocean Theory": tahun rilis buku, penulis, konsep, dan terjemahan

2024 Pengarang: Leah Sherlock | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 05:39

Blue Ocean Theory adalah buku strategi bisnis populer yang pertama kali diterbitkan pada tahun 2005. Penulisnya adalah Rene Mauborn dan Kim Chan, karyawan sekolah bisnis top Eropa dan Blue Ocean Strategy Institute. Panduan untuk wirausahawan dan pengusaha pemula ini merinci cara mencapai profitabilitas tinggi dan pertumbuhan cepat perusahaan yang dapat menghasilkan ide bisnisnya sendiri yang dapat ditindaklanjuti, menciptakan permintaan di pasar yang ada (disebut "samudra biru") yang tidak ada sebelumnya. Keuntungan besar adalah praktis tidak adanya pesaing. Perusahaan dalam hal ini dengan sengaja menolak untuk berpartisipasi dalam bisnis dengan sejumlah besar lawan bisnis di pasar dengan keuntungan rendah, yang disebut "lautan merah". Jadi mari kita mulai!

Tentang buku

"Teori Lautan Biru" ditulis berdasarkan pengalaman lima belas tahun dalam penelitian ekonomi di bidang bisnis dan keuangan. Sebagai contoh ilustrasi, penulis menggunakan sekitar satu setengah ratus strategi yang berhasil, mengambil sekitar tiga puluh industri yang sangat berbeda dan jangka waktu sekitar 120 tahun. Dengan bantuan mereka, mereka mengubah strategi mereka menjadi kenyataan.

Sejak diterbitkan pada tahun 2005, buku tersebut telah diterbitkan dengan total sirkulasi sekitar tiga setengah juta eksemplar, selama waktu itu telah diterjemahkan ke dalam 43 bahasa di dunia, termasuk bahasa Rusia. Untuk pembaca kami, itu diadaptasi oleh penerjemah Irina Yuschenko. Buku panduan pebisnis ini menjadi bestseller menurut beberapa publikasi terkemuka sekaligus, bahkan ada yang memilihnya sebagai buku bisnis terbaik 2005.

Kim Chan

Salah satu penulis buku "The Theory of Blue Oceans" adalah ekonom Korea Selatan Kim Chan. Dia adalah seorang profesor dan saat ini mengepalai Departemen Manajemen Strategis di sekolah bisnis Prancis INSEAD. Dia juga penasihat untuk Malaysia, Uni Eropa dan Forum Ekonomi Dunia di Davos tentang bisnis dan kewirausahaan. Para ahli memasukkannya ke dalam lima besar pemikir paling terkenal dan efektif di dunia. Artikel dan publikasinya telah muncul di publikasi manajemen paling populer.

Kim Chan lahir di kota Jinju, Korea Selatan pada tahun 1951. Ayahnya adalah seorang pejuang terkenal untuk kemerdekaan negaranya, membela haknya untuk pembebasan dari Jepang. Untuk jasa-jasa inidimakamkan di Pemakaman Nasional Republik Korea Selatan.

Sam Kim Chan adalah lulusan Universitas Nasional Seoul. Dia memiliki gelar Bachelor of Arts. Setelah itu, beliau lulus dari Asian Institute of Management di Filipina yang telah berdiri sejak tahun 1968 di bawah naungan Harvard Business School. Di lembaga pendidikan ini, ia menerima gelar master di bidang manajemen dan bisnis.

Setelah itu, penulis Blue Ocean Theory menerima gelar PhD dalam manajemen internasional dan strategis dari Steven Ross School of Business, yang didirikan di University of Michigan. Di lembaga pendidikan yang sama, ia memulai karir mengajarnya, menerima gelar profesor dalam manajemen internasional dan strategis. Aktif terlibat dalam memberikan nasihat kepada instansi pemerintah dan perusahaan.

Bagi Kim Chan, "Blue Ocean Theory" adalah bukunya yang paling sukses, yang terjual jutaan eksemplar di seluruh dunia.

Rene Mauborgne

Gambar di atas adalah seorang wanita yang juga menjalankan Blue Ocean Strategy Institute. Selain itu, ia adalah profesor di sekolah bisnis Prancis INSEAD. Tapi bagi kami lebih menarik bahwa dia adalah penulis kedua dari Blue Ocean Theory.

Rene Mauborgne lahir di AS pada tahun 1963. Dia berhasil membangun karier yang sukses, misalnya, dia bergabung dengan dewan penasihat presiden di universitas dan perguruan tinggi, yang secara historis memiliki kontingen siswa "hitam". Peserta berulang dari Forum Ekonomi Dunia diDavos.

Dia adalah penulis banyak karya tentang manajemen dan strategi pengembangan bisnis.

Konsep dasar

Dalam Blue Ocean Theory, Kim Chan dan René Mauborgne memperkenalkan dua konsep kunci. Pada merekalah semua penelitian lebih lanjut didasarkan. Kita berbicara tentang lautan biru dan merah.

Di bawah samudra biru, para ilmuwan memahami semua industri yang saat ini dapat dianggap tidak ada, mereka adalah pelaku pasar yang tidak dikenal. Berbeda dengan mereka, ada lautan merah, di mana batas-batas lingkungan telah lama disepakati dan ditentukan, aturan persaingan yang terkenal bekerja di sana. Di samudra merah, tugas utama perusahaan menjadi membangun keunggulan atas musuh bisnis untuk memenangkan sebagian besar permintaan ke pihaknya. Setelah beberapa saat, pasar menjadi terlalu ramai, peluang keuntungan dan pertumbuhan berkurang dengan cepat, dan sebagian besar produksi berubah menjadi barang konsumsi biasa. Seperti yang dicatat oleh penulis buku "The Blue Ocean Theory", pelaku pasar secara aktif "menggigit tenggorokan satu sama lain", mengisi segala sesuatu di sekitarnya dengan darah merah. Kedengarannya mengerikan, tapi sangat benar.

Lautan biru tetap menjadi area pasar yang hampir tak tersentuh di mana tidak ada persaingan. Di area ini, ada peluang untuk tumbuh dan berkembang, menghasilkan keuntungan. Syarat utama untuk pengembangan mereka adalah pendekatan kreatif.

Pada saat yang sama, sebagian besar samudra biru muncul di dalam samudra merah, seolah-olah mendorong batas-batas ituatau industri lain. Tapi yang menarik adalah beberapa samudra biru tercipta di luar batas yang diketahui.

Pembuktian gagasan utama

Thesis utama dari Blue Ocean Theory adalah bahwa satu-satunya cara untuk memenangkan kompetisi adalah dengan berhenti mencoba.

Para penulis mencatat bahwa perbandingan persaingan pasar dengan konfrontasi militer sudah berakar kuat dalam kesadaran massa. Lautan biru menonjol dalam hal ini. Tidak ada kompetisi yang mengancam siapa pun di bidang ini, dan aturan mainnya masih ditetapkan.

Untuk mengilustrasikan teori samudra biru, penulis mengambil contoh industri sirkus, yang akhir-akhir ini kehilangan relevansinya di kalangan anak-anak karena munculnya sejumlah besar hobi yang lebih modern.

Dalam hal ini, Cirque du Soleil telah menjadi terobosan nyata. Dia berhasil sukses dalam industri yang dianggap banyak orang sama sekali tidak menjanjikan. Lagi pula, manajemen memutuskan untuk tidak mengikuti jalan yang diketahui, menolak untuk menggunakan elemen klasik sirkus, seperti pertunjukan badut dan binatang, arena bundar. Sebaliknya, proyek tersebut telah menyerap elemen sirkus paling spektakuler dan populer yang ada. Ini adalah pertunjukan konseptual, akrobat tingkat tertinggi. Tapi dia menyingkirkan segala sesuatu yang tidak sesuai dengan kerangka konsep.

Selain itu, perusahaan telah mengubah target audiens, tidak berfokus pada anak-anak, tetapi pada orang dewasa kaya. Dengan pendekatan asliceruk unik telah dibuka yang sebelumnya tidak ditempati oleh siapa pun.

Membuat samudra biru

Berkat buku Blue Ocean Strategy dalam bahasa Rusia, sekarang Anda juga dapat belajar bahwa tidak perlu membuka industri baru untuk menciptakan samudra biru. Hal ini diperlukan untuk mendorong batas-batas lautan merah yang sudah ada. Inti dari strategi ini adalah inovasi nilai.

Di bawah konsep ini, buku "The Theory of Blue Oceans" menjelaskan apa yang membuat persaingan menjadi tidak perlu karena perusahaan mencapai tingkat yang baru secara fundamental.

Strategi

Kanvas strategis menjadi alat utama. Ini mewakili model industri yang paling disederhanakan, yang tercermin dengan jelas dalam bentuk grafik. Dengan bantuannya, Anda dapat mengevaluasi perbedaan dan persamaan strategi Anda sendiri dengan strategi pesaing.

Untuk membuat kanvas seperti itu, pertama-tama Anda harus menyoroti faktor-faktor kunci dari industri ini. Kemudian mengevaluasi ruang lingkup proposal dan perkiraan biaya. Akhirnya, penting untuk menghubungkan titik-titik yang dihasilkan pada grafik untuk setiap perusahaan secara terpisah. Hasilnya harus disebut kurva nilai, yang merupakan representasi visual dari strategi untuk perusahaan tertentu.

Untuk menciptakan samudra biru, penting untuk beralih dari perjuangan kompetitif ke pencarian alternatif, tidak berusaha memuaskan pelanggan rata-rata industri ini, tetapi membuat pelanggan yang sebelumnya tidak ada hubungannya dengan itu.

Empat Model Aksi

Ini adalah konsep penting lainnya yang strategis dalam isi Teori Lautan Biru. Sebenarnya, ini adalah kelanjutan logis dari kanvas strategi.

Setelah menganalisis situasi pasar saat ini, Anda perlu bertanya pada diri sendiri pertanyaan: "Faktor persaingan mana yang dapat dihilangkan, mana yang harus dikurangi dibandingkan dengan standar yang diterima dalam belerang tertentu, dan mana yang harus ditingkatkan." Misalnya, dibutuhkan faktor-faktor baru yang belum pernah ditawarkan oleh industri ini sebelumnya.

Prinsip

Enam prinsip diperlukan untuk menciptakan samudra biru. Yang pertama menyangkut revisi batas-batas pasar yang ada. Ini dapat diimplementasikan dengan beberapa cara:

• menganalisis industri alternatif;
• pertimbangkan perusahaan dengan strategi serupa;
• perhatikan konsumen;
• mengembangkan peluang untuk memperkenalkan layanan dan produk tambahan;
• evaluasi daya tarik emosional dan fungsional produk;
• mencoba melihat ke masa depan dengan menganalisis bagaimana industri akan berkembang.

Prinsip kedua didasarkan pada fokus bukan pada angka, tetapi pada keseluruhan gambar. Inilah yang diperlukan untuk merencanakan kanvas strategi.

Prinsip ketiga adalah melampaui permintaan saat ini.

Prinsip keempat didasarkan pada urutan strategis yang benar. Esensinya adalah untuk menguji kelayakan komersial dari sebuah ide, untuk menentukan apakah ide tersebutpenawaran yang dibuat dari inovasi nilai nyata.

Prinsip kelima adalah mengatasi kontradiksi organisasi.

Prinsip keenam adalah kemampuan untuk menanamkan proses implementasi itu sendiri ke dalam strategi yang ada.

Apa yang bisa menghalangi?

Pada saat yang sama, penulis memperhatikan kontradiksi yang dapat menghambat implementasi strategi samudra biru.

Pertama, ini adalah resistensi internal terhadap segala sesuatu yang baru di pihak karyawan. Penting untuk meyakinkan mereka tentang perlunya mengubah strategi. Untuk melakukan ini, Anda perlu menggunakan kepemimpinan terfokus yang memungkinkan Anda membuat perubahan mendasar secepat mungkin.

Kedua, ini adalah sumber daya yang terbatas. Kita berbicara tentang kepercayaan yang tersebar luas bahwa perubahan global membutuhkan pengeluaran yang besar.

Ketiga, kebutuhan untuk memotivasi karyawan kunci dengan tepat untuk mengambil tindakan yang akan berkontribusi pada kesuksesan.

Terakhir, keempat, bahaya intrik politik, yaitu munculnya oposisi dari kekuatan yang kepentingannya akan terpengaruh oleh transformasi tersebut.

Siklus hidup

Setiap samudra biru memiliki siklus hidupnya sendiri-sendiri, Anda perlu bersiap-siap dengan kenyataan bahwa pesaing Anda tidak tertidur, samudra biru yang Anda buat mungkin akan segera berubah menjadi merah lagi.

Untuk mencegahnya, Anda perlu terus memantau perubahan kurva nilai. Begitu mulai menyatu dengan kurva pesaing, ada sesuatu yang harus segera diubah.