Neuromarketer Martin Lindstrom - dampak merek pada otak konsumen

2024 Pengarang: Leah Sherlock | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 05:39

Neuromarketing adalah pengelolaan perilaku konsumen dengan mempengaruhi alam bawah sadarnya. Martin Lindstrom adalah salah satu spesialis terkemuka di neuromarketing dan branding. Perusahaan yang disarankan seperti Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney dan lain-lain. Rahasia apa yang dia bagikan kepada khalayak luas?

Dari mana asalnya dan mengapa kita membutuhkan neuromarketing

Hasil survei pemasaran tradisional tidak selalu dikonfirmasi dalam praktiknya. Dan itu bukan hanya ketidakjujuran beberapa mata pelajaran. Hanya saja ketika membeli barang dalam sembilan dari sepuluh, motif bawah sadar memiliki pengaruh yang menentukan. Bahkan jika selama belajar seseorang yakin bahwa dia menjawab pertanyaan dengan jujur, dalam kehidupan nyata dia mungkin berperilaku sangat berbeda. Itulah sebabnya neuromarketing tidak mengeksplorasi sikap sadar, tetapi respons fisiologis.

Untuk mengetahui bagaimana tubuh calon konsumen bereaksi terhadap produk tertentu, metode seperti:

• MRI(pencitraan resonansi magnetik);
• EEG (elektroensefalografi);
• mengukur detak jantung;
• mengukur tingkat keringat;
• melacak arah pergerakan mata (eyetracking) dan lain-lain.

Berdasarkan hasil penelitian, sedang dikembangkan teknik untuk mempengaruhi indera calon pembeli. Warna apa yang harus dipilih untuk logo, jenis musik apa yang diputar di latar belakang area penjualan supermarket, wewangian apa yang digunakan di dealer mobil atau salon kecantikan untuk merangsang konsumen untuk membeli - semua ini adalah bidang neuromarketing.

Siapa Lindstrom dan bagaimana dia bisa membantu?

Martin Lindstrom (lahir 1970) adalah spesialis branding dan neuromarketing Denmark dan CEO Lindstrom Company. Dia dinobatkan sebagai salah satu dari 100 orang paling berpengaruh di dunia oleh majalah The Times pada tahun 2009. Buku-buku Martin Lindstrom telah diterjemahkan ke dalam lebih dari 40 bahasa dan telah beberapa kali masuk daftar buku terlaris New York Times dan The Wall Street Journal. Menurut American Association of Advertising Agencies, upaya pemasaran Lindstrom digunakan oleh satu dari empat merek di Amerika Serikat.

Apa yang harus dibaca untuk lebih memahami topik

Dari buku Lindstrom dalam bahasa Rusia tersedia:

• "Pengangkatan otak." Otak kita sedang dicuci otak secara sistematis setiap hari oleh para pemasar. Buku ini menjelaskan teknologi dengan cara yang dapat diakses.digunakan untuk mempengaruhi kesadaran dan alam bawah sadar calon pembeli. Mind Blow oleh Martin Lindstrom adalah referensi yang bagus untuk pemasar dan mereka yang hanya ingin belajar bagaimana mempertahankan diri dari efek agresif iklan dan membeli dengan bijak.
• Beliologi. Menurut Anda, seberapa besar peringatan tentang bahaya rokok dan alkohol memengaruhi penjualan? Seberapa dibenarkan manipulasi naluri seksual dalam periklanan? Bagaimana agama mempengaruhi perilaku konsumen? Berdasarkan banyak bahan eksperimental, buku ini menghilangkan prasangka banyak stereotip pemasaran umum.
• "Rasa Merek". Sebuah buku yang merinci metode mempengaruhi persepsi sensorik konsumen.
• "Branding Anak". Buku, yang ditulis bersama Patricia Seibold, berbicara tentang bagaimana memenangkan konsumen generasi berikutnya.

Penutur bahasa Inggris yang memadai dapat menemukan daftar yang lebih lengkap di situs web Lindstrom.

Jika Anda tidak ingin membaca terlalu banyak

Ada banyak video yang tersedia di Internet di mana Lindstrom berbagi pengetahuan profesionalnya. Wawancara singkat di atas seharusnya memberikan bahan pemikiran yang cukup bagi mereka yang tidak suka berurusan dengan teks dalam jumlah besar.